ირმა ელბაქიძე კომპანიების „ბინარეას“ და „ბესტონის“ დამფუძნებელია. „ბესტონი“ მარკეტინგული კომპანიაა, რომელიც ყველა სახის მარკეტინგულ მომსახურებას სთავაზობს, სოციალურ ქსელებში კონტენტის შექმნიდან დაწყებული რეკლამირებით დამთავრებული. „ბინარეა“ უძრავი ქონების სააგენტოა, რომელიც უძრავ ქონებასთან დაკავშირებულ ყველაფერს სთავაზობს მომხმარებელს. ირმა ელბაქიძემ დიდი წვლილი შეიტანა უძრავი ქონების სფეროში ქალების როლის პოპულარიზაციაში. მან მარკეტინგში მუშაობა 18 წლის ასაკში დაიწყო და უკვე წარმატებული ბიზნესვუმენია. უცხოურ კომპანიებში მარკეტინგის მიმართულებით მუშაობის შემდეგ, ირმა მარკეტერი და მთარგმნელი რეფერენტი იყო. ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში მას მუდმივი კონტაქტი ჰქონდა უძრავი ქონების სააგენტოებთან. დაგროვილი გამოცდილებით, მან გადაწყვიტა საკუთარი გუნდი შეეკრიბა და ბრენდი შეექმნა.

„მე სხვა უძრავი ქონების კომპანიებისთვის ვატარებდი კვლევას და მივხვდი, რამხელა პოტენციალი აქვს ჩვენს ქვეყანას ამ მიმართულებით და ვიფიქრე, რომ უცხოელების ნაცვლად, ყველაფერი ჩვენ უნდა გავაკეთოთ ჩვენს ქვეყანაში. საქართველოს ამ კონკრეტული მიმართულებით უდიდესი პოტენციალი აქვს, პოტენციალი, რომელიც დღითიდღე იზრდება.“

ირმა ელბაქიძისთვის, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ქალისთვის, მამაკაცების მიერ დომინირებულ სფეროში თავის დამკვიდრება ძალიან რთული იყო. როგორც წესი, უძრავი ქონების სფეროში მომუშავე ქალები არაკვალიფიციურ და უაზროდ აღიქმებიან, რადგან, გავრცელებული სტერეოტიპების თანახმად, ეს სფერო „მამაკაცის საქმეა“. თავდაპირველად, ჩვენს რესპონდენტს ხმის აწევა, მისი კუთვნილების მოთხოვნა და ყველასთვის იმის ჩვენება მოუწია, რომ ნაკლებს არ აკეთებდა და ხშირად მეტსაც აკეთებდა, ვიდრე მისი მამაკაცი კოლეგები.

„მე ძალიან ვუჭერ მხარს ქალებს ბიზნესში და მათი როლების პოპულარიზაციაში. თავიდან ძალიან რთული იყო, რადგან სამუშაო გარემოში მამაკაცების დომინირება მომიწია. ასეთ დროს ძნელია შენი ხმა გაიგო, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მარკეტინგის ხელმძღვანელი ხარ და ბიუჯეტს ითხოვ. ბევრი ბრძოლა და ხასიათის შეცვლა მომიწია, ცოტა გავმკაცრდი და ვაჩვენე, რომ შედეგების მიღწევა შემეძლო.“

დღეს ქალები ყველგან არიან; უძრავი ქონების სფერო აღარ უჩივის გენდერულ დისბალანსს და ახალგაზრდა ქალების ინტერესებს ამ მიმართულებით. უძრავი ქონების სააგენტოების დირექტორები და მოწინავე პოზიციებზე მყოფი პირები ქალები არიან. აშშ-ში ჩატარებული კვლევის თანახმად, ქალების წილი აღნიშნულ სფეროში საშუალოდ 63%-ია, ხოლო საქართველოში (არაოფიციალური მონაცემებით) ეს მაჩვენებელი თითქმის თანაბარია მამაკაცებისა და ქალების თანაფარდობით. ამ სფეროში ქალების აღმავლობა და წარმატება განპირობებულია მათი მონდომებით, გაანალიზებული რისკების აღების უნარით და, რაც მთავარია, მოტივაციის ამოუწურავი წყაროთი.

ირმა ელბაქიძის მიერ დაარსებულ სტარტაპში ქალების დომინირება ყველგან იგრძნობა:

„კომპანია „Binarea“-ს სულისკვეთების შექმნისას, ჩემს დიზაინერთან ერთად ყველა დეტალზე ვიმუშავე: სახელზე, ბრენდინგსა და ლოგოზე. ფერის არჩევისას, სხვა კომპანიების მოსაზრებებიც გამოვიკვლიე და აღმოჩნდა, რომ ყვითელი და ლურჯი ფერების გამოყენება მოდური იყო და გადავწყვიტე, რომ იისფერი ერთ-ერთი მთავარი ფერი იქნებოდა, რათა ხაზი ფემინიზმს გამოკვეთოდა.“

სტარტაპის ნულიდან შექმნა და ბრენდის შექმნა სულაც არ იყო მარტივი. ირმა საკუთარ გამოცდილებას გვიზიარებს და გვეუბნება, რომ წარმატებისკენ მიმავალი გზა საკუთარ თავში ძლიერი მხარეების პოვნა და მათი წარმოჩენაა. საზოგადოებისთვის იმის ჩვენება, თუ რა გაინტერესებთ და რომ თქვენი და თქვენი ფოკუს ჯგუფის ინტერესები ემთხვევა ერთმანეთს, კომპანიის წარმატების გასაღებია. ბრენდის შექმნის ერთ-ერთი უდიდესი გამოწვევა დამატებითი ინვესტიციების მოძიებაა, მაგრამ როდესაც მომხმარებელზე ორიენტირებულ კომპანიას ქმნი, გყავს მოტივირებული და გამოცდილი გუნდი და მზად ხარ მოსალოდნელი შედეგებისთვის, ნებისმიერი პრობლემის გადაჭრა ადვილი ხდება.

„როდესაც გავაცნობიერე, რომ ჩემი ძლიერი მხარე კომპანიისთვის სიცოცხლის შთაბერვა და ნებისმიერ დროს თავიდან დაწყების უნარი იყო, მივხვდი, რომ შემეძლო საკუთარი ბრენდის შექმნა. და რადგან ჩემი პროფესია პერსონალური ბრენდინგი და მარკეტინგია, ვიცოდი, რომ ყველაფრის შექმნა თავად შემეძლო.“

ცოტა ხნის წინ, ირმამ დაიწყო ბლოგი პერსონალური ბრენდინგის შესახებ, რათა საკუთარი თავი და მისი კომპანია უფრო ცნობადი გაეხადა და თავისი ინტერესები გაუზიაროს აუდიტორიას, რომელსაც მისი მომსახურება სჭირდება. პერსონალური ბრენდინგი მარკეტინგში ბოლოდროინდელი ტენდენციაა: ბრენდი ერთ ადამიანზეა აგებული და არა მთელ კომპანიაზე.

ჩვენი მიზნების მისაღწევად, ჩვენ მეტი უნდა ვიფიქროთ, ვიმუშაოთ და ვიმოქმედოთ. შესაბამისად, თვითრეალიზებიდან წარმატებამდე გზა გაცილებით გართულდა. ამ გზაზე თითოეული ჩვენგანი ვალდებულია ჩაატაროს ღრმა და სტრატეგიული თვითანალიზი, ხოლო პირადი ბრენდინგი სწორედ ამის საშუალებას გვაძლევს. „პირადი ბრენდინგი“ არის მარკეტინგული ტექნიკა, რომელიც უზრუნველყოფს ინდივიდებისა და მათი კარიერული მისწრაფებებისთვის აუცილებელი პროცესების იდენტიფიცირებას და განხორციელებას. ეს არის ინდივიდის ან ჯგუფის რეპუტაციისა და ღირებულებითი კოდის განვითარებისა და შენარჩუნების მიმდინარე, გრძელვადიანი პროცესი.

კომპანია Binaréa-სთვის პერსონალური ბრენდინგის მორგება ირმას იდეა იყო. მან გადაწყვიტა, ჯერ კომპანიის სახე გამხდარიყო და შემდეგ ახალი მეთოდოლოგია თავისი გუნდის წევრებზე გამოეცადა.

„კომპანია სახეებს ითხოვს. თავდაჯერებულობა პირადი ბრენდინგის გასაღებია. ბევრი ადამიანი თავს უხერხულად გრძნობს, როდესაც საკუთარ თავზე საუბრობს, მაგრამ არ უნდა იყოს ასე.“

პირადი ბრენდინგის შესაქმნელად რამდენიმე ნაბიჯის გადადგმაა საჭირო:

• გაარკვიეთ, რა გაძლევთ მამოძრავებელ ძალას – დაიწყეთ შემდეგი კითხვებით: რა გაიძულებთ დილით ადგომას და სამსახურში წასვლას? რომელი უნარებით ან ნიჭით ამაყობთ ყველაზე მეტად? რა სახის დავალებები ან პროექტები გაძლევთ ენერგიას? რომელი საგნები იწვევს თქვენს ინტერესს ყველაზე მეტად? მაგალითად, თუ ერთი კონკრეტული სფერო გიზიდავთ და გჯერათ, რომ ამ სფეროში წარმატებას მიაღწევთ, მაგრამ გარშემომყოფები გეუბნებიან, რომ სრულიად სხვა პროფესიაში უნდა ეცადოთ საკუთარი თავის დამკვიდრებას, დაბალანსებული გადაწყვეტილება უნდა მიიღოთ. ცივი გონებით განსაჯეთ, რომელი გაინტერესებთ უფრო მეტად და სად გაქვთ წარმატების უფრო მაღალი შანსი.

• თქვენი ღირებულებები ორგანიზაციის მიზნებს შეუსაბამეთ – დაიწყეთ იმ ადამიანების დაკვირვებით, რომლებიც თქვენს კომპანიაში წარმატებულები და აღფრთოვანებულები არიან. დააკვირდით მათ ქცევებსა და თვისებებს. რა არის მათი ყველაზე დასაფასებელი ძლიერი მხარეები? როგორ ეხმარება მათი ქცევა ბიზნესის წინსვლას? შემდეგ ჰკითხეთ საკუთარ თავს – ხედავთ თუ არა რაიმე მსგავსებას თქვენს ამჟამინდელ უნარებსა და იმ თვისებებს შორის, რომლებსაც თქვენი ორგანიზაცია აფასებს? თუ ასეა, ყურადღება გაამახვილეთ ამ სფეროების განვითარებაზე. როგორც წესი, ბრენდი ხელს უწყობს საკუთარი თავის პოპულარიზაციას და თუ სტარტაპის დამფუძნებლის ინტერესები ემთხვევა ორგანიზაციის მიზნებს, წარმატების შანსი 30-35%-ით იზრდება.

• დაადგინეთ თქვენი დაინტერესებული მხარეების რუკა – ისევე, როგორც ნებისმიერი მარკეტინგული ტექნიკით სწორ ფოკუს ჯგუფამდე მიღწევა შეუძლებელია, პირადი ბრენდინგის წარმატებას ვერ მიაღწევთ, თუ თქვენი გზავნილი სწორ აუდიტორიას ვერ მიაღწევს. თქვენი ორგანიზაციის შესახებ ცნობადობის გასაზრდელად, თქვენ უნდა შექმნათ დაინტერესებული მომხმარებლის რუკა, რაც დაგეხმარებათ უფრო ნათლად დაინახოთ თქვენი მიზნები და სწორად გამოთვალოთ შემდეგი ნაბიჯები, რომლებიც უნდა გადადგათ. როგორც ირმამ ჩვენთან ინტერვიუს დროს აღნიშნა: „თუ სწორ დროს ისაუბრებ იმაზე, რაც ხალხს აინტერესებს, შენი ცნობადობა იზრდება და მომხმარებლები სოციალურ ქსელებში შენს გამოწერას დაიწყებენ“.

• გახადეთ საკუთარი თავი თვალსაჩინო – ჩვენს თანამედროვე დროში ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი რამ არის საკუთარი თავის გამოხატვა და სხვების დაინტერესება. ამისთვის უზარმაზარი სოციალური ქსელი გაქვთ. მომხმარებელთა რუკის შექმნის შემდეგ, საკუთარი თავის პოპულარიზაცია უნდა დაიწყოთ. როგორც კი დაიწყებთ საუბარს იმაზე, რაც ნამდვილად გაინტერესებთ და ამ თემას ადამიანების ინტერესებს მოარგებთ, თქვენი პოპულარობა გაიზრდება. კოლეგების მიმართ გულწრფელი ინტერესის გამოვლენის გასაღები არის იმის დანახვა, თუ რა აინტერესებთ მათ და რა პრობლემების გადაჭრას ცდილობენ. ეს გაძლევთ შესაძლებლობას, გამოკვეთოთ და ჩამოაყალიბოთ თქვენი ძლიერი მხარეები ისე, რომ მათ დაეხმაროთ, ისე, რომ არ შეიქმნას შთაბეჭდილება, თითქოს უპირველეს ყოვლისა თქვენივე წინსვლა გაინტერესებთ.
პერსონალური ბრენდინგის მორგება ნებისმიერი ადამიანისთვისაა შესაძლებელი. მთავარია, სისტემატურად იმუშაოთ საკუთარ თავზე და დარწმუნდეთ, რომ თქვენი საქმიანობა ხშირად ჩანს ფართო საზოგადოებისთვის.

პერსონალური ბრენდინგის საკითხზე საუბრისას შეუძლებელია არ დაისვას კითხვა, თუ რატომ გახდა ეს მიმართულება ბოლო დროს მოდური და რა შეიძლება იყოს კომპანიისთვის მარკეტინგული დახმარების გაწევაზე უკეთესი.

„ორივე ძალიან კარგია, მაგრამ კომპანიის ბრენდინგის დროს არ არსებობს პიროვნებები და გუნდი ავტომატურად განიხილება და აღიქმება, როგორც ერთი ჯგუფი. პერსონალური ბრენდინგის დროს კომპანია შეიძლება აღარ მუშაობდეს, შეიძლება უკანა პლანზე გადავიდეს, მაგრამ თუ პირადი ბრენდინგის საშუალებით აღიარებას მიაღწიეთ, მაშინ უკვე შეგიძლიათ ნებისმიერ კომპანიასთან ითანამშრომლოთ, რადგან უკვე გაქვთ სახელი და გავლენა.“

პერსონალური ბრენდინგი საქართველოში ახლა იწყებს დამკვიდრებას, თუმცა ის უკვე პოპულარული ხდება სხვადასხვა ბიზნესით დაინტერესებულ პირებში. კონკრეტული მიზნობრივი მიდგომის გზით ცნობიერების ამაღლების მრავალი პროექტი მიმდინარეობს. თვითბრენდინგის შესახებ ინფორმაციის მიღება კონფერენციებსა და ონლაინ რეჟიმში შეგიძლიათ.

პირადი ბრენდინგის მთავარი იდეა კარიერულ წარმატებასა და კომპანიის ინტერესების დაცვას შორის ბალანსია. დღევანდელ სამყაროში, პირადი ბრენდინგი შეიძლება ჩაითვალოს საუკეთესო არჩევნად საკუთარი თავის დასამკვიდრებლად და მასებში ცნობიერების ასამაღლებლად კონკრეტული მიზნების მისაღწევად.

პირადი ბრენდინგი – დაიწყეთ თვითანალიზით და წარმატებით მიაღწიეთ თქვენს მიზნებს!